Строительный маркетинг

Какую стратегию выбрали?

• Провели маркетингового анализа;
• Разработали полноценного сайта;
• Запустили контекстную рекламу в поисковой системе Яндекс;
• Настроили баннерную рекламу с отрисовкой макетов.

Как проводилось исследование рынка?

Аналитика проводится при исследовании любой ниши или сферы. Только так можно разобраться, кому можно предлагать услуги и товары заказчика, каким образом это нужно делать и какие инструменты использовать.

Не забываем, мы должны быть всегда на шаг впереди наших конкурентов. 

Поэтому при разработке стратегии мы:

• Изучили целевую аудитории заказчика;
• Провели анализ конкурентов;
• Выявили сильные стороны, которые 100% сработают при продвижении;
• Написали продающий контент с сильным утп.

Какое преимущество решили использовать?

Как мы уже говорили, ниша продвижения в данном случае была весьма специфической. Поэтому для повышения заинтересованности клиентов было решено предоставлять бесплатный 3д макет планируемого объекта.

Так мы не только закрыли несколько потребностей потенциального клиента, одной из которых была визуализация, но и предложили интересный лид-магнит.

Как разрабатывался сайт?

Работы по разработке и верстке полноценного ресурса могут занимать от 3 месяцев до 1 года. В такие сроки создается действительно уникальный вариант, который создан не по шаблонам, а разработан программистами, наполнен контент-менеджерами, отрисован веб-дизайнерами. 

Каждый проект проходит следующие этапы:

• Маркетинговый анализ;
• Копирайтинг и прототипирование;
• Веб-дизайн;
• Верстка и программирование;
• Настройка рекламной кампании.

Особое внимание было уделено УТП и интерфейсу. Если потенциальный клиент заходит на сайт и не может понять интуитивно на какую кнопку нужно нажать, его можно списывать в утиль. Каждый элемент разрабатывается с учетом потребностей целевой аудитории.

Перед запуском сайта в верстку, черновой вариант дизайна реализуется в прототипе (схематичном макете будущего ресурса). Для чего нужен прототип? Он не только позволяет понять, как будет выглядеть готовый вариант, но и дает возможность внести корректировки в уже написанный продающий текст. Создание интерактивного прототипа позволяет привлечь к процессу заказчика. 

Дизайн было решено сделать в сдержанном стиле, в приятном глазу цветовой гамме. Максимально раскрыли тему строительства из контейнеров, разобрали, какие именно строения можно заказать из материала.

Как писался продающий текст?

Заинтересовать потенциального клиента, донести до него все преимущества компании, объяснить, почему он должен остановить свой выбор именно на компании заказчика – все это должен сделать копирайтер-маркетолог. Для этого он должен владеть огромным багажом знаний, уметь пользоваться маркетинговыми инструментами.

Тексты пишутся, основываясь все на том же маркетинговом анализе. Это всегда продуманный, структурированный материал, учитывающий потребности целевой аудитории.

Так как наш заказчик работал и с физическими лицами, и с юридическими, был связан с нишей коммерческого строительства, смыслы подбирались такие, которые подойдут под обе сферы и категории клиентов. 

В качестве повышающего конверсию фактора был предложен бесплатный расчет стоимость заказа. Так мы повышаем уровень доверия и лояльность к компании заказчику, а также позволяем примерно понимать, в какую стоимость обойдется сотрудничество.

Еще одной «фишкой» проекта была возможность снизить стоимость на 30% в отличие от обычного строительства. Такой подход стал возможен благодаря использованию заказчиком новых технологий в данной нише.

Как шла подготовка к рекламе?

Мы говорили, что подбор ключевых блоков происходит с помощью инструментов той поисковой сети, с которой мы планируем работать. В данном случае реклама запускалась в сети Яндекс, поэтому работали с их инструментами.

Кстати, подборка блоков в Google и Yandex может отличаться достаточно сильно. Если реклама размещается в обеих поисковых системах, то и выборка должна проводиться раздельно.

Как запускалась реклама?

Рекламная кампания запускается на уже готовый работающий ресурс. В зависимости от целей и задач заказчика, ниши его деятельности рассматривались различные варианты и стратегии запуска.

Решили, что запуск контекстной и баннерной рекламе в поисковой системе Яндекс именно тот вариант, который сработает лучшего всего. Иногда нет смысла распыляться и сливать бюджет на все возможные рекламные инструменты, так как это не принесет должной отдачи, а стоимость может возрасти в разы.

При разработке баннерной рекламы использовался стиль основного сайта заказчика. Креативы были отрисованы в такой же цветовой гамме. В контекстной рекламе использовали и главное преимущество заказчика, бесплатный 3д макет.

Запуская контекстную рекламу провели исследование с использованием инструментов по подбору блоков ключевых фраз и слов. Для чего мы это делали? Чтобы максимально глубоко «копнуть» в нишу и воздействовать не только на прямую целевую аудиторию, но и на смежные ниши, области, которые тоже могут заинтересоваться нашими услугами.

Как приходили заявки?

Заявки, которые начинают приходить в процессе реализации стратегии - это индикатор эффективности.
Значит все идет по плану.

Какие результаты получили?

Результаты всегда самая приятная часть нашей работы. Каждая заявка, каждый новый клиент у заказчика только усиливают желание добиваться еще большего.

Ниже представлены некоторые из скриншотов выставленных счетов на строительства быстровозводимых модульных зданий:

• Первый на 10 млн, 120 тыс рублей;
• Второй на 8 млн, 120 тыс. рублей;
• Третий на 5 млн, 120 тыс. рублей.

Наша компания по продвижению бизнеса в коммерческом строительстве принесла заказчику заказ на сумму сумму более 72 млн рублей и это далеко не предел.

Подробный отчет по результатам:

• Количество ежедневных заявок – 3-5 штук;

• Стоимость заявки – 8$;

• Срок проведения рекламной кампании – 7 дней;

• Заказ на 72 млн рублей.

Подтверждение наших слов: