Кому стоит платить оклад а каких специалистов сажать на %
Viber Telegram WhatsApp

Оклад или % что выбрать?

Какую систему мотивации выбрать для разных категорий сотрудников

Читайте подробнее нашу статью от руководителя "Alfa Digital Agency" 

Контакты агентства

Как нанять эффективного менеджера по продажам?

Хотите нанять менеджера по продажам, который не будет просиживать штаны? Я знаю, как этого добиться!

!

Почему вы должны меня слушать?

Я, Роман Пожарицкий, руководитель агентства Alfa Digital, и занимаюсь подбором и консультациями по найму в команду разных категорий сотрудников уже более 5-ти лет.

  • Первый вопрос, который волнует будущего сотрудника при устройстве на работу – его заработная плата.
  • Предлагать менеджеру по продажам фиксированный оклад – прямой путь к убыткам, а не к процветанию.

Нужна помощь с наймом сотрудников в вашу компанию?

Оставляйте заявку и мы вам поможем!

Опыт найма специалистов в свою команду более 3-ёх лет.

Почему оклад — это зло?

 

Есть определенные категории сотрудников, установка фиксированного оклада для которых – единственный возможный вариант. Речь идет об административном персонале, работниках, которые ничего не создают и от их продуктивности не зависит прямая прибыль компании.

 

Программистам и веб-дизайнерам можно предложить оклад+ процент, например, за досрочное закрытие поставленных задач. Но к таким категориям никак нельзя отнести менеджеров, руководителей и других специалистов подобных ролей.

 

найм и обучение менеджера по продажам

 

Зачем им стараться работать эффективнее, если от этого их карман не станет полнее?

 

Такую ошибку совершают 80%  компаний. О таком понятии, как KPI они даже не слышали и считают, что главное в работе – фиксированный рабочий день с перерывом на обед.

Но, наша цель – мотивировать работника настолько, чтобы каждая продажа была выгодна в первую очередь для него и только потом для собственника компании.

Работа по KPI

 

Оценить эффективность работы сотрудников можно с помощью системы расчета.

 

!

KPI- ключевой показатель

который поможет вашим работникам найти мотивацию и стремится бить рекорды продаж..

 

Вижу цель – не вижу препятствий. Девиз, который должен взять за правило не только менеджер, но и руководитель.

KPI в компании может работать на нескольких уровнях:

  • Общий

Этот уровень — вотчина руководителя, который должен стремиться, чтобы вся команда работала максимально эффективно.

  • Уровень отделов

Уровень менеджеров, где каждый специалист работает за себя и на повышение своих показателей.

Для каждого менеджера определяется план привлечения лидов, заявок на неделю, месяц. Можно довести показатели по среднему чеку клиента.

 

KPI для специала по продажам в Alfa Digital Agency

 

Чем большее количество клиентов привлечет сотрудник – тем больше денег он получит. Схема кажется слишком простой? Но именно так работают законы мотивации. Такой подход сработает в разы лучше многоуровневых схем продаж, выстроенных некоторыми руководителями.

 

Кроме того, KPI быстро покажет, за какого работника следует держаться, а какого можно списать в утиль.

 

Планирование – еще один неоспоримый плюс. Сопоставив данные по продажам, можно понять, насколько реальны планы и в каком направлении следует двигаться дальше.

 

Отмечу, что некоторые компании специально выставляют недостижимые цели для своих сотрудников. Такой подход только вредит делу, а отнюдь не позволяет почувствовать себя суперменом. Вы сэкономите на бонусной системе, но потеряете толковых сотрудников.

 

Кому это принесет пользу?

 

Менеджер, который действительно умеет продавать не останется без работы. А вот вы, рискуете остаться без прибыли. Прежде чем ставить задачи, определите:

  • Четкие цели;
  • Способы достижения целей
  • Возможность реализации
  • Систему мотивации сотрудников.

Что делать, если уже взял сотрудника на оклад?

 

Работа с персоналом — еще одна прямая обязанность руководителя звена, отдела. Руководитель должен донести до сотрудника, что переход на процентную систему выгоден в первую очередь ему, а не компании. Безусловно, если менеджер получал оклад 300-500$ идею о переходе на другую систему оплаты он встретит в штыки. Ведь это выход из зоны комфорта. Но компании, в первую очередь, интересно получать прибыль, а не уговаривать сотрудников работать.

 

Если расписанные “плюшки” никак не помогут мотивировать менеджера, значит с ним пора расставаться.

 

Пример “окладных” работников можно встретить в некоторых магазинах бытовой техники. Придя за покупкой, вы увидете менеджеров, которые слоняются из угла в угол, увлеченно разговаривают между собой на интересные темы. Вы, как посетитель, не представляете для них никакой ценности. Чем закончится такой подход? Потенциальный покупатель уйдет ни с чем, а менеджер, который даже не сделал попытки продать товар получит свою обычную заработную плату. Посетитель купит нужный ему товар в другом магазине, а вот что получит владелец бизнеса?

Если вы не знаете, как выстроить эффективную систему продаж, обращайтесь ко мне в агентство. Мы поможем разработать персональную систему KPI и увеличим вашу прибыль в 3-5 раз!

Поделиться в соц. сетях

  • Подпишись на мой инстаграм!
  • Подпишись на мой инстаграм!
  • Подпишись на мой инстаграм!