Что такое Лонгрид и что он даёт бизнесу в 2021 году?

Лонгрид – объемная статья, ранее использовавшаяся в основном как журналистская публикация, рассказ, повесть. С тех пор, как начал развиваться интернет-маркетинг, лонгриды стали использовать в качестве инструмента продвижения. Сейчас это публикация, содержащая полезный контент, благодаря которому потенциальный покупатель может принять решение о покупке уже в момент прочтения материала. Прекрасным примером такого подхода являются кейсы.

Их основная цель – заинтересовать потенциального покупателя, предоставить ему полезную информацию, удержать его внимание до самого конца текста. Кейсы показывают каждый этап работы над проектом, начиная с первой встречи с заказчиком и заканчивая итогами выполненной работы. В них описывается, как именно происходил процесс работы, все промежуточные этапы работ, а так же конечная выполненная работа с закреплением видео-отзыва довольного клиента. Такой подход помогает вашему будующему клиенту принять решение и стимулирует рост продаж. 

По статистике, размещенный лонгрид работает на 30-40% лучше стандартной статьи в качестве стимулятора продаж и прогрева целевой аудитории  Посмотрите, что такое лонгрид на примере реального кейса от нашего агентства Alfa Digital.

Какие бизнес-задачи может решить лонгрид?

• Развитие бренда. Сюжетная линия в виде истории создания, деятельности, результатов работы, жизни сотрудников компании вне офиса.
  Это всегда интересно. Через истории можно донести до потенциального покупателя преимущества бренда, его достоинства. Рассказать, почему именно этот бренд идеально подойдет для них.

• Воздействие на целевую аудиторию. У любой категории ЦА есть предпочтения и страхи, с которыми можно и нужно работать с помощью контента. На каждый из имеющихся доводов нужно опубликовать статью. Таким образом, клиент не только получит полезную информацию и убедится в правильности своего мышления, но и перейдет на стадию оформления заказа.

• Поиск сотрудников. С помощью лонгрида можно рассказать об особенностях деятельности компании, ее жизни, рабочем процессе. Интересно рассказанная “история” поможет собрать команду, которая будет на одной волне, жить одними интересами и смотреть в одном направлении.

Как работает лонгрид в различных сферах?

Рассмотрим на примере строительной области. Процесс написания “истории” начинается со встречи с заказчиком, обсуждения целей, задач и этапов разработки и продвижения проекта. В лонгриде должен быть описан весь процесс строительства, от разработанного проекта до стадии готового к проживанию дома.

Что еще мы можем показать?

• Материалы, выбранные для строительства и отделки
• Непосредственно этапы строительства, начиная с котлована и заканчивая готовым к заселению домом и наконец, видео-отзыв клиента.

Таким образом  у нас получится полноценная история одного проекта, которая не может не заинтересовать. Лонгрид в таком случае работает в 10 раз лучше любого лендинга и несмотря на более дорогую стоимость заявки итоговая стоимость привлечения клиента обойдется дешевле.

Еще больше информации о том, как лонгрид работае именно в вашей сфере, можно узнать, оставив заявку в форме ниже на zoom-разбор с нашим маркетологом. https://alfa-digital.agency/taplink 

Особенности лонгрида:

• Проработка страхов и смыслов потенциальных клиентов: в отличие от лендингов делается упор на сам контент, а не на красивую картинку;

• лонгрид всегда имеет сюжет, это история, которая имеет начало и конец. Обычный сайт или лендинг не могут похвастаться таким свойством.

• статьи всегда целевые. Время на чтение лонгрида тратит только целевая аудитория, которая заинтересована в оформлении заказа. Главный плюс - стоимость такого клиента равна 0, то есть он достается БЕСПЛАТНО.

• широкая целевая аудитория. Обычную коммерческую статью читают заинтересованные в покупке определенного товара либо услуги потенциальные покупатели, лонгрид же интересен и для схожей целевой аудитории, которая может заинтересоваться вашим продуктом, услугой. Что такая коммерческая статья и какие у нее особенности воздействия, можно прочитать тут(тут кликабельная ссылка)

Сам по себе лонгрид не относится к продающим текстам. Продвижение в поисковых системах основано на интересе потенциального покупателя к самому сюжету. Потенциальный покупатель проводит на сайте достаточно времени для того, чтобы система сочла ресурс интересным и «достойным» и повысила его позиции в поисковой выдаче.

Как Лонгрид-Маркетинг поможет вашему бизнесу получать на 20% больше продаж и прибыли?

Допустим, ваша компания находится в Москве. Основная сфера деятельности - строительство каркасных домов. На вашем сайте размещено несколько лонгридов, полностью раскрывающих тему не только каркасных домов и особенностей их строительства, но и темы, касающиеся оформления документов на землю, подбора участка для строительства.

Прогреваем целевую аудиторию и помогаем решить все ДО строительные вопросы

Потенциальный клиент, который только задумался о строительстве своего дома, увидев, что компания занимается не только строительством, но и подготовительным этапом, решит обратиться именно к вам, поскольку таким образом у него закроется сразу несколько важных для него вопросов. Заинтересоваться таким предложением могут не только клиенты из Москвы, но и из других регионов. Таким образом можно расширить регион деятельности, не прикладывая для этого никаких усилий. Кроме того, предоставление дополнительных услуг окажется выгодным отличием от конкурентов, что позволит быть на шаг впереди них.

С чего начинается написание лонгрида и от чего зависят сроки разработки?

Работа всегда начинается с поиска идеи и составления плана статьи.

В обязонности копирайтера-маркетолога входит:

• Проработать все запросы ЦА, их потребности и слабые места.

Часто над созданием работает целая команда авторов, каждый из которых занимается написанием своей части или подбором изображений и медиаконтента. Перед написанием обязательно проводится маркетинговый анализ бизнеса. Таким образом можно составить план написания нескольких лонгридов схожих тематик, для охвата всех потребностей ЦА. Не стоит забывать о разработке прототипа будущего контента, который согласовывается с заказчиком. Что такое протатип и для чего он необходим можно посмотреть в статье у нас на блоге, подробнее тут.

Срок написания одной такой статьи может занимать от 3 до 10-ти дней в зависимости от сложности и глубины погружения в тему. Если вы хотите внедрить и на личном примере убедиться как работает такой инструмент, заполните форму для связи со специалистом, либо перейдите по ссылке. 

Из каких смысловых блоков состоит лонгрид?

Как и в любом другом повествовательное произведении, в лонгриде выделяют:

• Название (обычно интригующее, способное заинтересовать широкий круг читателей);
• Вступление (в текстах с коммерческой составляющей должен присутствовать оффер);
• Основная часть;
• Вывод;
• Призыв к действию (используется не всегда, но если мы говорим о коммерческой составляющей, то рекомендуется);
• Мультимедиа (сюда относятся и изображения, и видео контент).