Что такое продающая структура?

Сайт как инструмент для продвижения и продаж

Почему без сайта нельзя запускать интернет-продажи?

• Сайт по сути лицо вашего бизнеса, который представляет ваши интересы в сети. Он должен давать не только полную информацию о бренде и его особенностях, но и отражать суть. Суть – это утп или оффер, который вы предлагаете своему клиенту. Основа, которая берет на себя порядка 70-80% общей компании продвижения. 

• Отдельно стоит поговорить о технической стороне ресурса. Сайт, который представляет интересы компании должен быть оптимизирован и отлажен технически. Пользователи должны иметь возможность зайти на сайт как с компьютера, ноутбука, так и с мобильного телефона, планшета. К сожалению, не все компании придают этому значение и зря. В настоящее время порядка 70% времени пользователи проводят за экраном мобильного телефона и отсутствие мобильной версии сайта автоматически оставляет бизнес без возможного клиента.

Не важно, одностраничный лендинг у вас или стандартный ресурс, требования предъявляются одинаковые. Дорогой сайт, разработанный и запущенный с техническими ошибками практически бесполезен, и его конверсия не будет расти. Особенно, если речь идет о нишах с высокой конкуренцией. 

Как проводить исследование перед проектированием сайта?

и сделать эффектвный приносящий клиентов сайт

Перед запуском ресурса всегда проводится полное маркетинговое исследование, начиная с разбора самого продукта и его сильных сторон и заканчивая изучением конкурентов на рынке. Главная цель – стать лучше, чем «они», опередить на несколько шагов, показать, почему покупатель должен выбрать именно вас.

Владелец бизнеса не всегда понимает механизм работы рекламной кампании, комплексного продвижения. В его понимании часто процесс выглядит так:

• Реклама в интернете – переход покупателя на сайт – покупка.

Но на самом деле механизм намного сложнее. Покажем его с точки зрения маркетинга:

Реклама в интернете – посещение:

Действие, которое последует за посещением зависит от большого количества факторов. Что именно потенциальный покупатель увидит на сайте, как его встретят (речь идет о размещенном контенте, наличии квизов, акций, лид-магнита) определит его дальнейшее поведение.

Но даже идеальное наполнение не дает гарантии 100% сделки. Все люди разные, для одних требуется время для принятия решения, другие могут сразу приобрести продукт, третьим может не хватит денег. Наша цель сделать так, чтобы они вернулись и оформили сделку.

Что такое конверсия и как ее узнать?

Вам кажется, что если ваш сайт часто мелькает в выдаче и имеет много кликов, то конверсия тоже растет?

К сожалению, это так не работает. Считать необходимо только тех пользователей, которые совершили нужные нам действия, а именно оформили заказ, покупку, заказали услугу. Простое изучение сайта не принесет прибыли, наоборот, за каждого клиента, который переходит на сайт, вы заплатите деньги.

Конверсия измеряется в процентах и зависит от количества совершенных сделок за определенное время и от количества посетителей ресурса за это же время.

Рассмотрим пример:

Компания по продаже готовых каркасных домов. Сайт оформлен в виде каталога, с возможностью выбора модели, элементов отделки. Клиент может сразу на сайте оформить покупку, положив нужный товар в корзину и нажав кнопочку «купить». Предположим, за последнюю неделю таким образом было совершено 20 сделок, а общее количество посетителей ресурса составило 100. Конверсия в таком случае составит 20% (количество сделок/количество посетителей*100%). 

Процесс отслеживания конверсии всегда можно автоматизировать, сделав соответствующие настройки в кабинетах размещения контекстной рекламы «яндекс метрика» и «google adwords». 

Почему конверсия — это важно?

• Чем выше конверсия, тем больше целевых клиентов оформили сделку;
• Пповышение уровня доверия к бренду;
• Увеличение прибыли.

Не стоит забывать, что любая рекламная кампания имеет свой бюджет и для привлечения большего количества клиентов потребуется больше вложений. Но при цене одной заявки в 2$ и стоимости заказа в 200, выбор очевиден. Мы можем показать, как может вырасти конверсия сайта при грамотно составленной стратегии продвижения. 

На сайте Alfa Digital Agency можно увидеть реальные кейсы, ознакомиться с их результатами. Если вы захотите попробовать на примере своего бизнеса всю силу продвижения, оставляйте свои контакты в форме ниже или обращайтесь напрямую по ссылке.

Какая конверсия сайта считается успешной?

На самом деле, такие показатели конверсии, как 20-30% и выше это нечасто встречающееся явление, которое можно встретить в узкоспециализированных нишах с низкой конкуренцией.

В нишах с высокой конкуренцией можно считать успехом преодоление порога в 2-3%.  В любом случае играет роль, какую сумму потратил клиент и какую прибыль получил. 

Можно ли повысить конверсию за счет контента?

Продающие тексты — это основа любого ресурса. С их помощью можно не только убедить покупателя закончить действие, но и «уговорить» на совсем не запланированную покупку, повышение общего чека. Они должны быть качественными, структурированными, направленными на повышение доверия к компании. Контент должен писаться специалистами, которые разбираются в специфике работы именно вашей компании.

Особую роль в контенте играют лонгриды. Тексты, к которым долгое время относились лишь журналистские публикации вошли в сферу интернет-маркетинга и не только стали продавать, но и стали выполнять роль связующего звена между клиентом и брендом. С их помощью можно рассказать историю бренда, показать примеры лучших работ. Как работает лонгрид и почему этим нельзя не воспользоваться, можно прочитать тут