Когда мечты уже начали реализовываться и Франция перестала быть точкой на карте, в жизни произошли события, которые развернули мою жизнь на 180 градусов…

Изучая видео на YouTube, я наткнулся на мастер-класс по веде́нию бизнеса от известного предпринимателя Алекса Яновского. Видео захватило с первых минут, подача материала была настолько интересной, что 2 часа пролетели незаметно.

!

Как видео на YouTube, даже не личная встреча, смогли настолько изменить картину жизни? - спросите вы.

Планы на жизнь, дело неблагодарное. Мы можем сколько угодно представлять себя за рулём дорого́й машины, но от этого она у нас не появится, разве что на стоянке возле офиса.

Мы планируем, выстраиваем цепочки событий, но всегда ли удаётся реализовать намеченное? Просмотр только 1 этого видео зародил сомнение в необходимости дальнейшей реализации себя в качестве повара. На первый план вышли совсем другие мечты…

После просмотра ещё нескольких мастер-классов, решил идти учиться веде́нию бизнеса. Где получать образование даже не обсуждалось, кто научит вести бизнес лучше ведущего предпринимателя, миллионера Алексея Яновского? Отличная теоретическая база убедила, что невозможное возможно, что цели достижимы, если этого действительно захотеть.

Курс дал структурированные знания касательно сферы продаж, научил, как преподносить себя, какие шаги сделать, чтобы в продажах был результат. Но пора было двигаться дальше и переходить к практике.

Моя первая работа в продажах:

Даже самые востребованные маркетологи начинали с низов, успешные миллиардеры когда-то были обычными продавцами. Первая продажа «случилась» в строительной компании по продаже светодиодного оборудования. Вселенная всегда помогает, если её сильно просишь. В этот раз она послала мне руководителя отдела продаж, мастера в своём деле, который поверил в начинающего неопытного менеджера. Последующая работа под его руководством дала практические навыки по построению продаж, написанию CRM-скриптов и алгоритмов, которые сделали из меня достойного специалиста по продажам и очень помогли в будущем.

Конечно, не всё шло гладко. Можно прочитать 200 книг, посетить 20 мастер-классов, но это не сделает тебя специалистом высокого уровня. Только собственные набитые шишки, тяжёлые ситуации, из которых ищешь выход, закаляют и прокачивают на 100%

Следующая компания, в которую устроился, стала своеобразным плацдармом для внедрения всех тех наработок, которым меня научили. Когда работаешь в сфере, которая нравится, хочется постоянно её совершенствовать. Так получилось и здесь. В компании даже не слышали об автоматизации процесса продаж, CRM – системах. Как следствие, низкий уровень продаж, отсутствие KPI. Всё это было внедрено уже в процессе моей работы. Приятно видеть, как растут продажи, зная, что ты приложил к этому руку!

Но, на месте сидеть уже не представлялось возможным. Амбиции, цели. Хотелось свободы действий, которой, к сожалению, не получить на работе по найму.

Ещё на курсе Алексея Яновского я узнал про знаменитого коуча Тони Роббинса. Его мастер-классы собирали и до сих пор собирают миллионные залы.

Впоследствии я ещё некоторое время продавал билеты по партнёрской системе, на мастер-классы Тони Роббинса. Ходил на тренинги, слушал вебинары и так вышло, что познакомился с директором белорусской компании, которая как раз и занималась организацией таких тренингов. В этой компании работал будущий партнёр по бизнесу — Евгений. Он работал маркетологом и программистом, в общем, занимался всей технической частью. Мы быстро нашли общий язык, сходили на несколько интересных мастер-классов и за разговорами решились на создание собственного дела.

1. Итак, в скором времени мы с будущим партнёром Евгением, открыли собственное маркетинговое агентство по разработке и продвижению сайтов. Из-за отсутствия как такового опыта в этой сфере, работали в низком ценовом диапазоне, пытаясь выйти на следующий уровень.
2. Разделили сферы деятельности. Евгений занимался реализацией проектов, а я взял на себя продажи, не вникая особо в сферу деятельности партнёра. Как оказалось, зря…

Через полтора года, почти налаженной работы, Евгений внезапно покинул наше агентство, оставив за плечами недовольных клиентов и нереализованные проекты.

Не буду говорить, скольких сил стоило закрыть все «дыры» и закончить начатые проекты самостоятельно. Скажу лишь, что после их закрытия не осталось ни сил, ни средств на дальнейшее существование. Агентство пришлось закрыть. В одну минуту я потерял всё…

Подавленность, ощущение собственного бессилия, надолго выбили из колеи. Год после закрытия агентства, вспоминается как самое тяжёлое время.

Когда, казалось, что всё уже кончено, в жизни появился знакомый, который знал мою историю и принципы моей работы. Он предложил заняться продажей товаров в сети, а именно видеорегистраторов.  

Это была та волшебная таблетка, которая снова позволила почувствовать себя на коне. Уже через 2 месяца эффективной работы, я снова вошёл в русло и открыл новое, уже собственное агентство, Alfa Digital.

Белорусский рынок в то время ещё не был сильно развит, поэтому было решено работать с российскими заказчиками. Уже в первую неделю после запуска пришло 3 клиента.

Но, решение сразу выходи́ть на крупный рынок сыграло свою роль. Отсутствие опыта самостоятельной работы и пробелы в знаниях развития российского рынка, не позволили выполнить работу так, как она планировалась.  

Было решено сделать ставку на развитие, а не на прибыль. За следующие 8 месяцев я освоил не только новые маркетинговые инструменты, но и правила подбора кадров для реализации проектов. Такая стратегия принесла весомые заказы, которые позволили выйти на желаемый уровень и вырасти в цене более, чем в 15 раз!

Как я добился роста в цене более чем в 15 раз?

После прохождения обучений, наработки практики в разных сферах продвижения, в работу попал кейс по коммерческому строительству. Работая над проектом, мы погрузились в нишу клиента, протестировали разные варианты стратегий развития и запустили самые эффективные на постоянной основе.

В результате заказчик получил заявок больше чем на 72 миллиона рублей! Подробную информацию об этой работе можно прочитать тут.

Сегодня мы работаем в высоком ценовом диапазоне, уверенно ощущаем себя на рынке и ставим перед собой новые цели.